漫步商海

上班远了，这是厂车

这是车间一角，据说每个车间占地38亩

压机

烧结全部为电窑，一致性好！也符合环保要求

最前面一幢，办公室和仓库，精工车间

在大门口来一张
经过漫长的搬迁工作，终于比较正常的生产了！

摘要： 公司易地搬迁正在进行，目前新厂开始试压产品，二条电窑开始烧结，月底还可交付二条电窑。下个月可以恢复部分产能，预计产量600吨！

摘要： 公司相应政府号召，易地搬迁。本来可能预计08年底搬迁的，可是政府要求提前，提前到6月开始，这确实打了个措手不及。因为本来正在运作的客户关系由于新厂没有投产，没有办法供货，可能会失去一部分客户。加上准备不足，开工的日期没有办法确定，给客户以明确的时间，给客户不安全感，也会致使部分客户流失。
那么这段休息的时间怎么度过就是个问题了。因为我们业务只有业务费用，没有什么保底工资，就是靠点生意赚钱...

摘要： 我们销售人员每天做的最多的工作就是找客户，当然每个行业的情况又不大相同，有些做配件供应商，客户不是太多，但是每个月都会采购，属于一次开发成功，只要用心维护好就行了，还有的做快速消费品的，他们可能只做一次性生意，客户购买没有什么规律，他们要做的就是找客户，找到更多的客户。
我工作这么几年，虽然时间不长，但还是有些心得的。首先要分析好自己做的这个产品在市场上的地位。拿我做的磁钢产品为例，主要...

摘要： 今天公司又发了文件，说是今年的回款不到500万就自动解除销售员的资格，这是压力也是动力。
说句实在话，现在的外面环境不是很好。人民币不断的升值，外销的价格节节高，老外是拼命的询价，但是就是不下单，还在看形势，看看价格是不是还有商量的余地。国内的料是不断的涨价，涨幅超过了30％，在这种情况下，老板不可能维持亏本状态，被迫做出了调价，而对于这次调价，客户的反应是强烈的，他们肯定要抵制，但东西...

摘要： 作销售这一行已经有8年了，一开始几年是做跟单，后来也做过管理，就是营销部的部长助理。当然最后还是回归到业务员这样一个位置。也许正是在销售第一线看到了一些问题，也体会到一些东西。
销售首先要知道你销售的产品的知识，不说成为内行专家，最基本的客户的问题要学会回答。客户询问产品的时候，一般都会问到价格，而且现在的市场价格也很透明了，基本都差不多，上下不差多少？在这样的时候就要拼产品质量，拼服务...

摘要： 最近国内原材料的价格一直是突飞猛进的涨啊涨，弄得老总对自己产品的售价也是调呀调。客户是最直接感受到的，他们做出的反应是坚决抵制。这个时候就是考验公司老板能力和水平的时候了，怎么做到即不影响生意，又能把价格提高，就有些像鱼和熊掌不能兼得的情况了！

摘要： 早就想在这个博客上写点什么了，因为是公司的帐号，不好乱写的，万一影响了公司的形象，那不就毁了！
其实做业务这么些年来，总觉得应收款的回收是老大难的问题！总体而言，外资企业的最讲信誉，约定的收款期限到了，就马上付款，一点都不拖拉！一些国内的企业就有些问题了，尤其是江浙一带的私企老板。他们一拖欠你的钱为荣，如果占用到一定金额他就是老大了！你就被他牵着鼻子走了！结果是越欠越多，如果他们不下心倒...